MAS RECURSOS PARA MUJERES EN LA RED

Una web que me parece imprescindible consultar por la calidad de los artículos que contiene es Mujeres de Empresa. Es una página argentina muy bien hecha con recursos tanto para empresarias como emprendedoras. Se pueden leer artículos sobre marketing, comercio exterior, finanzas, dirección de empresas, tecnología, e-business etc. También tienen un blog con el sugerente nombre de Rouge (rojo) en el que se puede colaborar. Hay material de autores norteamericanos,latinoamericanos y europeos de prestigio, así que la visión es bastante global y permite estar al día . Para aquellas interesadas en más servicios, tienen también un centro de negocios en el que en función de una cantidad mensual se pueden poner datos, fotos sobre nuestra empresa.

Otra página argentina es Emprendedoras en red. Es una web reciente pues funciona desde Octubre de 2006 y pretende ser un lugar de encuentro para las mujeres empresarias y emprendedoras de habla hispana. Actualmente tienen más de 2000 miembros y los artículos que tienen son libre de cargo. Una opción interesante para aquellas que intentáis promocionar vuestros servicios o productos escribiendo artículos es que aceptan que los miembros envíen artículos para su publicación en la web. También se puede solicitar que incluyan nuestra dirección web en el directorio de links y así podemos situar nuestra empresa en un escaparate más.

Si conocéis otras webs para mujeres emprendedoras que os gustan, podéis mencionarlas en la sección de comentarios. Cuantas más fuentes de información tengamos, mucho mejor.

PERSIGUE EL EXITO VENCIENDO AL MIEDO

Uno de los grandes obstáculos para emprender es el miedo. Todos hemos tenido miedo alguna vez. Algunos se dejan dominar por el miedo y abandonan sus proyectos antes de haberlos empezado mientras que otros se sobreponen a ese sentimiento y luchan por lo que creen. ¿Cuál es la diferencia entre los dos tipos de personas? Vamos a dar 5 claves para dejar atrás el miedo y superar nuestras inseguridades.


¿Cómo vencer el miedo?

1. Aprende a conocerte. Vivimos en una sociedad que está muy centrada en la observación del otro. Hay infinidad de revistas dedicadas a investigar en la vida de los demás, programas de telerrealidad en los que el interés está en observar lo que hacen otros… y sin embargo en general, pasamos poco tiempo dedicados a observarnos y conocernos a nosotros mismos. Uno de los signos de la madurez es conocerse a sí mismo, los puntos fuertes y débiles de cada uno. Los primeros para desarrollarlos y los segundos para irlos superando poco a poco.

2. Prepararse a conciencia. Cuando estemos frente a un proyecto, es fundamental prepararse cuidadosamente pero sin obsesionarse. El saber que hemos hecho lo que estaba en nuestras manos, lo que debíamos hacer nos permitirá estar más tranquilos. Muchas veces hay que fijarse una fecha límite para evitar darle vueltas y más vueltas al mismo asunto y no dejarse llevar por nuestro perfeccionismo.

3. Mírale al miedo a la cara. El miedo no es un enemigo imbatible todopoderoso, si nos atrevemos a observarlo atentamente mirándole a los ojos podremos determinar exactamente a qué le tenemos miedo. Nos daremos cuenta de que no es tan fiero, que simplemente nos advierte de algo que puede ir mal para que a tiempo corrijamos algún elemento.

4. Actúa como si no tuvieras miedo. Es el secreto mejor guardado de los grandes hombres de negocios, políticos o artistas. Tenemos que actuar con confianza sin tener en cuenta las circunstancias. Heidi Klum, la super modelo alemana comenta en su libro Heidi Klum's Body of Knowledge: 8 Rules of Model Behavior (to Help You Take Off on the Runway of Life) una anécdota de Donald Trump, cuándo fue al U. S. Open con él, el estadio entero se puso a silbarle sin embargo ni siquiera pestañeó, no le importó la actitud de la gente. Ha aprendido a andar por la vida con la cabeza bien alta, no importándole lo que opinen los demás. Esa es la actitud correcta. Muchos artistas como Prince son carismáticos, atrevidos y audaces sobre la escena, sin embargo en la vida real son extremadamente tímidos, eso es porque son capaces de sobreponerse a sus temores.

5. Ya tienes el camino libre: ATREVETE. Otros ya lo han hecho antes que nosotros y lo han conseguido. Vislumbra desde ya el éxito y lucha por él. Sólo los optimistas son capaces de intentarlo. Sé de los que sueñan, planifican y consiguen.

ATREVETE A HACER PREGUNTAS

En su libro Marketing Yourself de Dorothy Leeds, habla sobre el poder de las preguntas. La autora afirma que "una pregunta es una de las maneras más simples y eficaces de asumir y mantener el control en cualquier conversación". Esta enseñanza se puede aplicar en cualquier situación desde una entrevista con un cliente potencial para determinar las necesidades reales de su empresa o a la hora de diseñar nuestra estrategia. Para obtener información de calidad sobre otra persona o sobre nosotros mismos no hay nada mejor que hacer o hacerse las preguntas pertinentes y escuchar atentamente las respuestas.

"El impulso de responder una pregunta -cualquier pregunta- es instintivo. Una pregunta es como una descarga eléctrica en el cerebro; nos sentimos obligados a responder" dice Dorothy Leeds en su libro. El hecho de saber el poder que tiene el hacer preguntas nos permitirá sacarle todo el provecho a una herramienta aparentemente sencilla y en ocasiones infrautilizada.

Muchas veces nos encontramos en grandes dificultades para diseñar nuestro plan de marketing. Conocemos nuestro producto o servicio, sin embargo no sabemos por dónde empezar para decidir cómo llegar mejor a nuestros clientes potenciales. Existen tantas posibilidades y nuestros recursos parecen tan escasos que se nos antoja difícil conseguir clientes. Robert Middleton en su artículo titulado "La pregunta es la respuesta" sugiere diferentes preguntas clave para hacer un marketing efectivo. Se trata de las siguientes:

- ¿Quiénes son mis clientes ideales?
- ¿Cuáles son los problemas más apremiantes de mis clientes?
- ¿Cómo puedo embalar las soluciones para esos problemas eficazmente?
- ¿Cómo puedo mejorar esos servicios?
- ¿Cómo puedo hacer esos servicios más atractivos?
- ¿Cómo puedo conseguir la atención de mis posibles clientes?
- ¿Cómo puedo educar a mis posibles clientes sobre cómo puedo ayudarlos?

El responder a estas preguntas, algunas mucho más fáciles que responder que otras nos permitirá el ir definiendo la mejor manera de atraer clientes. El quid de la cuestión es conocer bien a nuestro cliente potencial, poder trazar un retrato robot de cómo es, qué necesita, qué valora más, dónde adquiere productos y luego redactar un mensaje en el que comuniquemos de forma clara, precisa y comprensible para nuestro cliente en qué le podemos ayudar. Una vez tengamos claro eso podremos pensar qué medios serán más efectivos según nuestro negocio.

¿ES DIFICIL TENER BUENAS IDEAS?

A menudo nos encontramos con personas que se lamentan de que tuvieron una idea muy buena, incluso brillante pero que alguién se les adelantó y puso en marcha el negocio. Lo dicen con pena y amargura, como si esa idea fuera la única de calidad que tuvieron en la vida y hubieran perdido su gran oportunidad.A lo largo de cada día tenemos muchísimas ideas, desde luego unas mejores que otras, pero si les prestamos atención nos daremos cuenta de cuáles son las buenas.

Un buen consejo para que no se nos escapen las ideas es llevar siempre encima un minúsculo cuaderno o bloc de notas donde apuntar pensamientos, ideas, bosquejos de lo que nos llama la atención. Es lo que suelen hacer todas las personas creativas desde los diseñadores de moda a un compositor. Me hizo gracia porque en el último Powerful Ideas Summit nos entregaron a cada participante un pequeño bloc de notas con el sugerente título de "Libreta para el aguerrido emprendedor".

Aunque hayan personas por naturaleza más creativas que otras, se puede aprender a ser más creativo, a tener más ideas. Si se trabaja en un entorno en el que se estimula a las personas a que den rienda suelta a sus pensamientos, a que no sólo piensen en sus tareas de cada día, sino en cómo mejorar o en hacer algo totalmente distinto, los resultados son espectaculares. Un ejemplo de esa empresa es Google, una de las empresas más reconocidas en la actualidad, establece periodos de tiempo en el que los trabajadores se pueden dedicar a pensar. Se pone mucho énfasis en que trabajo puede estar unido a diversión, a que las ideas creativas que uno tenga importan, y muchas razones más que dan para trabajar allí van esa línea.

Kate White, la editora en jefe de Cosmopolitan USA en su libro Complaciente o audaz menciona una primera regla para tener buenas ideas: "prestar atención a sus propias necesidades como ser humano y como consumidora". Estamos tan condicionados por lo que siempre se ha hecho, por la costumbre, que muchas veces no vemos las oportunidades delante de nuestras propias narices. Si algo no funciona del todo bien, si puede ser mejorado, si se puede hacer de otra forma, hay margen para que pongamos nuestro granito de arena de creatividad.

En un seminario de motivación empresarial, nos hablaron de una página web, www.neuronilla.com , un espacio de creatividad e innovación. Informan sobre técnicas de creatividad, plantean problemas de la sociedad y te invitan a aportar soluciones... La creatividad como todo en la vida tiene que entrenarse.

DIA DEL EMPRENDEDOR EN LA COMUNIDAD VALENCIANA

Ya se acerca la fecha en la que tendrá lugar el día del emprendedor en la Comunidad Valenciana, se trata del día 5 de Marzo. Se trata de una jornada totalmente volcada y centrada en la figura del emprendedor y del empresario. Están planificadas más de 100 actividades entre juegos, coloquios, conferencias etc. y el lugar de la cita es el Palacio de Congresos. Aquellos que estéis interesados podéis recibir más información en la página web www.emprenemjunts.com

Este evento se organiza en diferentes fechas en cada una de las Comunidades Autónomas . Es una buena ocasión para escuchar de primera mano los relatos de cómo empezaron empresarios tan importantes como el Sr. Ricardo Fisas, fundador de Natura Bissé, que participó en Barcelona el año pasado.

Además este año existe la posibilidad de participar en diferentes premios patrocinados por entidades financieras de primer nivel como la Caixa, Bancaja o Caja Campo. En total hay 9 premios para poder premiar a las empresas en función del sector social al que pertenezcan. Por ejemplo hay un premio para el mejor proyecto empresarial patrocinado por Bancaja con 13500 EUROS, una parte en metálico, otra en asesoría y otra en imagen corporativa, publicidad, hay otro premio patrocinado por Caixa Popular, cooperativa de crédito para ayudar a la mejor cooperativa etc. El plazo para participar en estos premios termina el día 22 de Febrero, así que hay que darse prisa.

¿FORMULAS MÁGICAS? PERSEVERANCIA Y DETERMINACIÓN

Menudas palabras son las que he escogido como título de este artículo, suenan fuertes y potentes, casi da miedo pronunciarlas. Sin embargo son una de las claves para llevar adelante un proyecto, sea el que sea en la vida, desde una empresa, una exitosa carrera profesional o una relación personal.

Un empresario tiene que ser tenaz, una vez que tiene clara su misión persigue su objetivo con ahínco, podríamos utilizar el lema de uno de los equipos de fútbol más importantes de Francia, el Olímpico de Marsella (OM)"directo a la meta" (droit au but)

Aunque tengan enorme éxito las telenovelas llenas de fantasía en las que la suerte y toda una serie de causas ajenas al individuo son las que dirigen la vida y el destino de uno, lo cierto es que cada uno podemos labrarnos nuestro camino. Todos los creadores e inventores se han caracterizado por ser grandes trabajadores, genios como Picasso comentaban que sí que existían las musas pero que tenían que pillarle trabajando. Inventores como Edison tuvieron que hacer miles de intentos antes de conseguir EL producto, en este caso la bombilla.

No se trata de coger la quinta marcha sin mirar a diestra ni a siniestra sino que hay que estar muy concentrado en el objetivo que se persigue y luchar sin desfallecer. Comenta Harvey Mackay "Nadar con los tiburones sin ser comido vivo", empresario norteamericano del sector de los sobres que a los 28 años cuando fue a pedir un préstamo por miles de dólares, visitó a todos los bancos de su estado. La respuesta de todos ellos fue negativa, en lugar de desanimarse, lo que hizo fue coger un mapa e ir trazando círculos e iba llamando a todos los bancos de esa zona. Este proceso lo fue siguiendo sin pausa hasta que finalmente en un estado muy lejano al suyo encontró el banco que le dió la ansiada respuesta positiva. No nos equivoquemos, la ilusión del principio la tienen muchos pero en cuanto surgen las dificultades, algún fracaso y las críticas, muchos se vienen abajo y abandonan.

MODELOS DEL MUNDO EMPRESARIAL

Creo que desde la más tierna infancia los seres humanos buscamos un modelo en el que fijarnos y los primeros suelen ser los padres. A medida que crecemos el catálogo de modelos de referencia se hace más amplio y varía en función de nuestros intereses, incluye personajes tan variopintos como cantantes pop, futbolistas, gimnastas, incluso políticos o misioneros.

Como empresarios, sin duda alguna todos tenemos modelos, gente que admiramos por cómo son, lo que representan y lo que han conseguido. Nos hace falta tener esa referencia y sin duda alguna todos los grandes son capaces de decirnos sin titubear a quién admiran, quién es su ideal o "idolo". El ser humano no está hecho para la mediocridad, bien grabado en nosotros está la ilusión, las ganas de superarnos día a día y esos modelos nos permiten estudiarlos, seguirlos, medirlos y por qué no, superarlos.

Personalmente me encantan los personajes que a partir de una situación muy desfavorecida son capaces de conseguir ser los mejores en su campo, como la conocida productora y presentadora de televisión norteamericana Oprah Winfrey. Ha conseguido que su programa sea el líder durante más de 20 años, crear su propio estudio e incluso una revista con su nombre.

Un personaje muy peculiar, todo un aventurero es Richard Branson . Creó su primer negocio a los 15 años, una revista y no terminó los estudios. Es cierto que tuvo un golpe de suerte con el éxito de ventas del disco de Mike Oldfield Tubular Bells y ganó muchísimo dinero, pero era porque se atrevió a invertir en lo que los demás no veían futuro. En lugar de dormirse en los laureles ha sido capaz de crear un grupo de empresas innovadoras en todos los sectores en los que se ha introducido: aviación (Virgin Atlantic), bebidas (Virgin Cola), establecimientos comerciales (Virgin Stores), incluso cosméticos. Es capaz de poner su toque personal en todos sus negocios y entre sus proyectos está el ofrecer viajes a la luna.