CLAVES PARA EL EMPRENDEDOR DE PILAR ZULUETA

Acabo de leer un interesante artículo en Expansión sobre Pilar Zulueta.Esta directiva gallega es actualmente la vicepresidenta Sr. y la Directora General de Productos de Consumo de Warner Bros. para Europa, Oriente Medio y Africa.Por su importante puesto en el mundo de la empresa, cualquiera puede pensar que su primera formación se trata de Empresariales u otra carrera similar. Sin embargo se licenció en Ciencias Bioquímicas por la Universidad Complutense de Madrid y realizó estudios de especialización en Harvard. Fue entonces cuándo se dio cuenta de que el laboratorio no era lo suyo y sintió la necesidad de ampliar sus miras apuntándose a un curso de Administración de Empresas en el Instituto de Empresa por las noches.Ahí descubrió su interés por el marketing.

La primera lección que saco es que nunca es tarde para cambiar de orientación profesional, cambiar de profesión si es lo que realmente deseamos. El haber estudiado una determinada carrera o no tener una formación formal no son un obstáculo infranqueable si tenemos perseverancia y sí buscamos por otros medios la formación o práctica que nos falta.
Después de trabajar en varias empresas fue fichada por un cazatalentos para trabajar como Directora General de Time Warner para España y Portugal, subiendo de puesto en la empresa a lo largo de los años hasta llegar al actual.
En una entrevista en la revista Actualidad Económica comenta que una de las claves del éxito es que no tiene miedo a equivocarse. Sólo el que no hace nada no se equivoca, todo siempre alguna probabilidad de error pero la riqueza está en aprender de los errores y continuar.Dice en la entrevista: “Contar con gente que luego te falla o apostar por un país que no responde. Pero hay que probar. Hasta que no lo haces no ves si te equivocas. ¿Valiente o inconsciente? No lo sé, me quedo con curiosa”.

Otra clave es la perseverancia, la capacidad para sacar adelante los proyectos.“Soy muy cabezota. Si me dicen que no, vuelvo de otra manera, pero siempre vuelvo”. Coincide también con lo que Fernando Trías de Bes llama "salvoconducto para viajar por businesslandia" la tenacidad o espíritu luchador en su libro El libro negro del emprendedor.

Innovadora es una de las características de la directiva. Un acierto suyo fue la firma de las licencias de los productos Warner Bros con el club de fútbol A.C. Milan y algunos campeonatos de la UEFA. Este nuevo mercado, el del fútbol también unido al mundo de entretenimiento ha hecho aumentar los ingresos del grupo exponencialmente y no está asociado a la estacionalidad de los estrenos cinematográficos.

La conciliación de la vida familiar y laboral es también importante para Pilar Zulueta. Casada y con dos hijos (11 y 8 años) , aceptó su puesto actual con la condición de seguir conservando su residencia en Madrid. Aunque tiene que viajar mucho procura que sean de corta duración y aprovecha al máximo el tiempo de trabajo para poder dedicarles a su familia el que necesitan.

EL E-MARKETING EN LA PYME

En la actualidad es muy importante para cualquier empresa el dominar las técnicas básicas del marketing online. Es decir tenemos que llegar al consumidor objetivo, comunicarle nuestras ventajas competitivas (qué hacemos mejor que la competencia), qué necesidades satisfecemos y qué experiencias le proporcionará el escoger nuestro producto o servicio etc tanto por los medios tradicionales como por supuesto en internet. Para conseguir el éxito tenemos que tener una estrategia clara y diseñada a nivel global.

Acabo de leer un interesante artículo de Carlos Chaquea B. en The Slogan Magazine en el que desvela cuáles son las 12 actividades para realizar una campaña de e-marketing efectiva. Por e-marketing nos referimos a las actividades de marketing que se realizan en medios online.

Lo primero antes de mover un dedo es dedicar tiempo a pensar cuáles son los objetivos que queremos conseguir. El saber cuál es nuestro fin, nos permitirá decidir cuáles son los medios más efectivos para conseguir un determinado resultado e internet no es una excepción.

Carlos Chaquea menciona que el primer paso es preguntarnos si nos hace falta una página web, para qué la necesitamos, qué pretendemos conseguir con ella (dar una cierta imagen de empresa, vender, conseguir comunicarnos con nuestros actuales clientes etc). No hay que tomarse este paso a la ligera, es un paso previo indispensable.
Luego el autor va comentando actividades que nos suenan pero que no todos los empresarios conocen como el posicionamiento de la página web y el alta en buscadores. Explica que una vez que se crea una página web es necesario darla de alta en los principales buscadores como Google, Yahoo puesto que la mayoria de los usuarios de internet los utilizan para llegar a páginas como la nuestra. Además tiene que estar la página web diseñada para que los robots de esos buscadores puedan rastrear fácilmente la información de nuestra web y aparezcamos en los primeros lugares cuándo se pulsan ciertas palabras claves relacionadas con nuestro negocio. Por supuesto es imposible que seamos expertos en todo pero sí es bueno que como empresarias tengamos unas nociones básicas de lo que es la SEO (optimización de motores de busqueda)y técnicas para figurar en los primeros puestos puesto que los usuarios suelen mirar sólo el primero y el segundo.

Carlos Chaquea comenta el e-mail marketing, una fórmula en alza pues nos permite enviar información a muy bajo precio a nuestra lista de clientes y a otras si adquirimos nuevas listas de personas con el perfil más adecuado para nuestro negocio. El análisis de nuestra página web para saber de dónde vienen, qué buscan, qué palabras clave son más adecuadas nos dan las claves para sacar el máximo partido a nuestra web.Hoy en día no podemos ir a ciegas sino podemos y debemos adaptarnos a las estrategias que mejor funcionen y no podemos cambiar el camino si no sabemos qué funciona.

Participación en blogs,en foros y otras fórmulas de marketing a bajo coste también son comentadas en el artículo. Vale la pena leerlo tranquilamente para conocer las bases no del marketing del mañana sino de hoy.

Natasha Bedingfield - Unwritten

ATREVETE A EMPRENDER.... SI QUIERES

Hay una canción que últimamente está sonando mucho en los medios porque forma parte del último anuncio de la conocida marca Pantene y de la banda sonora de "Porque lo digo yo". Se trata de "Unwritten" (sin escribir) del disco Unwrittende la cantante inglesa Natasha Bedingfield.

No hay nada peor que dejar pasar las oportunidades que nos presenta la vida y lamentarse de aquello que no has hecho. Más de un moribundo en su lecho de muerte se ha quejado amargamente por no haber sabido valorar la vida lo suficiente como para hacer lo que realmente quería hacer. La familia, los amigos, nosotros mismos nos fijamos ciertos límites artificiales, expectativas sobre los demás y también sobre nosotros mismos que nos paralizan. Por el miedo al que dirán muchas personas no se atreven a probar algo nuevo, dejan escondidos sus sueños.

Las mujeres por la educación que hemos recibido y los valores que se han esperado siempre de nosotras, tendemos a ser prudentes, a tener una cierta aversión al riesgo, algo que muchas veces nos penaliza a nivel profesional. Para conseguir un ascenso en el trabajo, para emprender una empresa, para conseguir un gran contrato hay que salir de nuestra zona de confort, probar un enfoque nuevo, confiar en una misma y luchar por conseguirlo.

En esta época hay numerosas ayudas públicas y de instituciones para financiar proyectos por mujeres. Los microcréditos que comenzaron en países pobres como Bangladesh están funcionando muy bien también aquí, habiendo incluso algunos específicos para las mujeres. Se trata de préstamos de pequeñas cantidades de dinero, en las que a veces no hace falta una garantía personal sino tan sólo la validación del proyecto empresarial por alguna organización colaboradora como organizaciones de mujeres. Siempre hay más opciones de las que pensamos, como dice Tamara Monosoff en su libro The Mom Inventors Handbook: How to Turn Your Great Idea into the Next Big Thing, cuando dudes entre dos opciones, siempre escoge la tercera... Los recursos están ahí, sólo tenemos que buscarlos.

Natasha Bedingfield en su canción Unwritten nos recuerda que nuestra vida está por escribir, estamos delante de un libro en blanco y sólo nosotros podemos decidir lo que queremos que aparezca en nuestra vida. "Siente la lluvia en tu piel, nadie puede hacerlo por ti, ... vive tu vida con los brazos abiertos, hoy es cuándo tu libro empieza, el resto aún está por escribir"

GESTION DESDE LO FEMENINO (I)

Hace unos meses acudí a una conferencia con el título "Gestión desde lo femenino" que había sido organizada por la Cámara de Comercio de Valencia e impartida por Teresa Añón del Instituto de Medicina Avanzada, médico y por Raquel Hernández, psicóloga.
La Dra. Añón centró su intervención en las diferencias que hay entre hombres y mujeres a nivel anatómico, cerebral etc.
Me enteré, por ejemplo de que los estrógenos tienen influencia sobre las funciones cognoscitivas como la memoria, el aprendizaje, la resolución de conflictos y formas de comportamiento.

También a nivel de sexos tenemos distintas habilidades más desarrolladas ,a nivel general:
- Las mujeres tenemos mayor habilidad verbal, empezamos a hablar más pronto y tenemos facilidad para hablar.
- Las mujeres tenemos una percepción más rápida y memoria visual.
- Otro elemento sería el dominio de la musculatura distal, los movimientos finos por las mujeres
- Los hombres tienen mayor capacidad visuoespacial, rotación mental, memoria espacial, mayor resolución de problemas matemáticos, captación de dimensiones, aprendizaje de laberintos o cálculo de dimensiones.
- Dominio de la musculatura.

En base a esa información, vemos pues que los sexos son complementarios. Es importante por lo tanto pensar en la cooperación, trabajar juntos y aportando cada uno sus habilidades ,así es cómo ganamos todos.

Cuando ha salido en las noticias de que existe una píldora anticonceptiva que permite que la mujer deje de tener la menstruación con la regularidad menstrual y sólo varias veces al año, la Dra. Añón defiende la utilidad de la menstruación o ciclo menstrual ya que permite sintonizar con nuestra naturaleza.
A lo largo del ciclo menstrual hay varias fases, épocas en las que hay mayor fluidez verbal, otras en las que se es más introvertida y las mujeres nos vamos adaptando a cada una de las fases y podemos sacar lo mejor de cada. La menstruación también es una limpieza por dentro.

La gestión desde la perspectiva femenina tiene ventajas por ejemplo el pensamiento multi-área y la dirección de equipos.
Tras la conferencia tuvo lugar un interesante debate, ¿vosotros qué opináis?

CONGRESO MUJERES EN EL MUNDO LIDERANDO EL MILENIO

Es cierto que el título de este post es muy largo pero no cabe duda que el "Congreso Mujeres en el Mundo liderando el milenio" tiene muy buena pinta.

Os doy más datos, se trata de un encuentro , el primer congreso de este tipo , en el que se tratará el papel que tiene la mujer como líder. Durante estos primeros años del milenio hemos visto como progresivamente las mujeres iban ocupando lugares prominentes en el mundo de la política con representantes como Condoleeza Rice, Secretaria de Estado, Angela Merkel, Canciller alemana, Cristina Kirchner, candidata a la presidencia de Argentina y muchas más. En el mundo de la empresa no nos quedamos atrás y ya hay mujeres reconocidas como líderes en su campo como Magda Salarich, de Citroën, Patricia Botín de Banesto, Amparo Moraleda de IBM.

En este encuentro que tendrá lugar en Valencia, los días 22 y 23 de Octubre se reflexionará, discutirá, se compartirán experiencias contadas por las mismas protagonistas del mundo de las nuevas tecnologías, política, finanzas, empresa etc. Está previsto que participen Amparo Moraleda, de IBM, Margarita Salas,miembro de la Real Academia de las Lenguas y de las Ciencias, Shere Hite, o las políticas Carmen Alborch (PSOE) y Ana Pastor (PP)
Más información sobre el congreso organizado por la Asociación de Empresarias y Profesionales de Valencia, AEP en la siguiente web: http://www.congressmmlm.org/

FORMACION PARA EMPRENDEDORES, LA EOI

La EOI o Escuela de Organización Industrial es una escuela de negocios con más de 50 años de vida. Entre sus muchos programas de formación están aquellos dedicados a los emprendedores.
Ya hemos comentado anteriormente que es muy difícil enseñar a alguien a ser emprendedor pero sí que se le pueden transmitir a las personas interesadas en las cuestiones de empresa una serie de conocimientos teóricos y prácticos. Si uno tiene ganas de crear su propia empresa o darle un nuevo giro a la que tiene, puede acudir a la EOI y participar en un curso de creación, gestión o consolidación de pequeñas y medianas empresas.

La EOI lleva casi 20 años realizando este tipo de cursos de los que imparte unos 60 al año por toda España. En función de los socios locales con los que colabora, hay específicos para mujeres, para jóvenes etc
Durante casi 4 meses se enseña a los alumnos a crear un completo plan de empresa con un tutor que va asesorando, animando al emprendedor a pulir su proyecto. La formación es completa y variada, estudiando desde Marketing, recursos humanos, fiscal, finanzas, comercio exterior o logística. Esta formación teórica impartida por especialistas en cada materia es completada por una completa documentación y tutorias con cada profesor para ir redactando cada parte del proyecto final.

El precio para los alumnos es gratuito debido a la financiación por parte del Fondo Social Europeo y los socios locales (Cámaras de comercio, Instituto de la Mujer, Fundación Universidad Empresa etc)

Según indican desde la EOI aproximadamente un tercio de los alumnos llegan a crear su propia empresa.

Otra de las ventajas de hacer el curso con la EOI es que los antiguos alumnos pasan a formar parte de una red de empresas , Redepyme. A través de esta red se puede contactar con otros emprendedores, crear alianzas, compartir conocimientos o contactos.
Además cada año tiene lugar en el parque Ferial Juan Carlos I de Madrid el congreso Redepyme en el que hay una zona de exposiciones, conferencias, talleres, tutorías con experto con el único fin de dar más recursos a los emprendedores.