Cómo promocionarte sin tener mucho dinero

Todos los empresarios andamos buscando la manera de dar a conocer nuestros negocios gastando la menor cantidad de dinero posible. Lo realmente importante son los resultados y por eso buscamos ser lo más eficientes con nuestro tiempo y con el dinerito ya que no crecen en los árboles.Mar
En un artículo de la experta en relaciones públicas para pymes Margie Zable Fisher comenta 5 maneras para conseguir grandes resultados sin dinero, a ver qué os parecen.
Eso sí requerirán una inversión extra de tiempo.

1. Pide testimonios a tus clientes y úsalos. Según Margie es la estretegia promocional más infra utilizada hoy en día y es muy poderosa. Lo reconozco hasta la fecha no había pedido testimonios a mis clientes pero me he propuesto hacerlo a partir de esta semana. Nos aconseja sr lo más específicos que podamos y responder a las objeciones más posibles que pueden tener los clientes potenciales para comprar nuestros productos o servicios. Ella usa los testimonios en sus materiales de marketing y también en la web.


2. Ofrece algo gratis. Los que fabrican produtos pueden entregar muestras gratuitas en el caso de los que ofrecemos servicios, la mejor opción es crear informes especiales con información de utilidad gratuitos. Eso sí asegúrate de recibir a cambio direcciones de email y la información de contacto que necesites para seguir realizando acciones de marketing con estos clientes potenciales. Esta medida sí que la sigo pues a todos mis suscriptores les ofrezco un ebook gratis, titulado "Vístete para triunfar" para conseguirlo sólo tienes que suscribirte a mi boletín en www.karysabeauty.com

3.Pasa tiempo (el justo) en los medios sociales. Cada día aprendo más de las redes sociales, con una empresa que atender, dos niños, un marido, lo que menos tengo es tiempo pero hay que estar al día. Aparte de mis dos blogs, ahora también tengo una cuenta en twitter dónde me podéis seguir y saber lo que hago y pronto activaré una cuenta en facebook. También formo parte de redes profesionales como Viadeo o Xing.

4. Planíficate para estar en contacto con los clientes actuales o potenciales, colegas, etc al menos una vez al mes. Este contacto puede ser en persona, email o por teléfono. Tenemos que estar en la mente de los demás para que sigan acordándose de nosotros.

5.Un último consejo, alaba a los demás. Un cumplido sincero te permite conseguir relaciones más solidas, la mejor manera de crear un negocio.

¿Sigues alguna de estas estrategias en tu negocio? ¿Estás al día en medios sociales?

Carie Mercier Lafond es Economista, Asesora de Imagen y Directora de Karysa Beauty SL. Nuestra división Karysa Beauty Multimedia se dedica a ofrecer asesoramiento en marketing en medios sociales (video, blogs, Facebook, Twitter, Linked In etc) para conseguir un mejor reconocimiento de las marcas personales y corporativas así como un aumento en los beneficios.

Si, podemos (Yes, we can)

El hombre del dia es Barack Obama, el recién estrenado presidente de los Estados Unidos de América. El primer afroamericano ( o parte puesto que su madre es blanca) en ocupar la Casa Blanca.
El camino ha sido fácil, tuvo que conseguir la nominación como candidato a la presidencia de su partido tras unas largas primarias en las que su contrincante no era otra que Hillary Clinton, un peso pesado del partido, ex esposa de presidente y Senadora como él.
Su lema era Yes we can, sí podemos y desde luego yo me lo voy a apropiar. Este año sin duda será difícil, la situación económica es complicada y es fácil dejarse llevar por todos los mensajes catastrofistas y desesperanzadores. Sin embargo, somos más fuertes de lo que creemos, nada es imposible y tenemos antes que nada que confiar en nosotros y en nuestras posibilidades. Por eso como Obama digo a todos los emprendedores:¡ Sí podemos!
En lugar de dejarme caer en el camino y llorar por la situación difícil, prefiero sentarme para pensar y reflexionar sobre el mejor plan para conseguir mis propósitos.

Fotos: Daniel Kurtzman, political humour

Carie Mercier Lafond es Coach de Imagen personal y empresarial  y Experta en Branding Personal, si deseas utilizar todo el poder de tu imagen para conseguir tus metas visita ahora Karysa Beauty Asesoría de Imagen
Si deseas dedicarte al mundo de la asesoría de imagen, de la estética, estilismo o coaching visita ahora nuestra web para Expertos en Imagen

El método de marketing FOCUS

El marketing es muy importante y no sólo para las grandes empresas tal y cómo piensan algunos autónomos o pequeños empresarios. A menudo se escucha: No tengo dinero para gastar en marketing o El marketing no es para mí. Nada más lejos de la realidad puesto que el marketing no se trata de costosos anuncios en la televisión o una cara campaña de fiestas con celebrities para dar a conocer una nueva marca.

Me ha gustado el enfoque de Sheri McConnell, empresaria norteamericana de éxito con varios negocios en los que utiliza internet.Ella lo llama FOCUS, sí como el modelo de coche de Ford, que traducido al castellano sería enfoque.

"F" se refiere a Filtrado. Para que los esfuerzos en marketing den sus frutos no podemos dirigirnos al mismo tiempo a toooodo el mundo. Es necesario concentrarse en un nicho del mercado y tener en mente una tipología determinada de personas a la hora de crear nuestros mensajes. Nos tenemos que hacer preguntas sobre cómo es nuestro cliente ideal hasta que seamos capaces de definirlo : ¿cuál es su sexo? ¿Su edad? ¿cuáles son sus necesidades principales? ¿dónde suele buscar información? etc

"O" es de Organización. No se trata de realizar acciones sin ton ni son, es necesario diseñar un plan. Determinar qué acciones pueden ser más importantes, en qué orden realizarlas y asignar al marketing un presupuesto aunque sea modesto. Por ejemplo crear un blog es muy económico y rápido, además puede ser una excelente herramienta de marketing.

"C" es para Convertirlos. No solamente nos interesa recibir gran cantidad de visitantes a nuestra web, lo que nos motiva realmente es que se conviertan en clientes. Para ello tenemos que buscar que nos consideren expertos y confien en nosotros, una excelente forma es por medio de un boletín electrónico como el que tiene mi empresa KarysaBeauty en el que comparto con mis suscriptores trucos de estilismo o belleza de forma gratuita y regular.


"U" viene de Utilizar. De nada sirve estar al tanto de las últimas técnicas de marketing, los últimos libros de los reconocidos gurúes si no los aplicamos en nuestro negocio. La mejor manera, ir partiendo las tareas a hacer en pequeños pasos, uno detra´s de otro.
Además es importante utilizar diferentes sistemas y métodos.

"S" viene de Sistemático. Para conseguir el éxito hay que ser constante, intentar aprovechar al máximo el tiempo aprovechando los conocimientos de otros que lo han logrado antes que nosotros.

Me parecen unas ideas similares a las que llevo utilizando en mi negocio pero me encanta el hecho de que Sheri las haya resumido en una sola palabra que nos permite recordar qué debemos hacer en marketing para triunfar.

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Adaptarse o morir

Acabo de leer un inspirador artículo publicado en el New York Times sobre un joven emprendedor llamado Christopher Hazlett. Como tantos empresarios lo ha pasado muy mal desde Enero de 2008 pasando de ganar miles de dólares a prácticamente cero. Habiendo fundado la empresa en el 2005 tuvo unos excelentes resultados en el 2006 y el 2007 y estaba tranquilo porque tenía entre sus clientes multinacionales del peso de Johnson & Johnson.

Desde principios de año la historia se torció completamente y durante 4 meses estuvo pensando en como reinventar su empresa, de la consultoría informática a crear un producto enfocado a Pymes, iglesias y parroquias, el Event Clipboard.

Algunas de las lecciones que comparte Christopher Hazlett nos sirven a todos los emprendedores:

- No poner todos los huevos en la misma cesta. Sus ingresos provenían de grandes firmas y cuando éstas a principios de año empezaron a tener problemas y cancelaron sus contratos, se encontró sin ingresos. Es importante diversificar los clientes y su tipo.

- Ser frugal. En la medida de lo posible hay que mantener los gastos bajo mínimos. Según comenta trabaja desde casa, así no alquila oficina, incluso redujo su salario y ahorra una gran parte.

- Cambiar de producto o servicio si éste no vende. Hay que ser valiente para hacerlo pero es necesario para seguir funcionando como empresa.

- Ser paciente.
 
- Buscar oportunidades, en toda crisis aparte de incertidumbre y dificultades también se pueden encontrar nuevos negocios o cualquier otra oportunidad.

¿Qué os parece la actitud de Christopher? ¿Hay que luchar por su negocio o mejor esconder la cabeza y esperar que la tormenta se acabe?

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No esperes palmaditas en la espalda

Muchas veces cuándo estamos pensando en crear una empresa y acabamos de tener una buena idea de negocio creemos que nuestro entorno va a reaccionar dando saltos de alegria. Nos imaginamos que los amigos nos van a felicitar, la familia estará entusiasmda con el proyecto.... pero la realidad dista mucho de esta imagen idílica. Lo más probable es que nos digan que estamos locos, que no hay nada como un trabajo fijo,que ya no tenemos edad o frases de ese tipo.Afortunadamente yo tuve el apoyo desde el principio de mi marido y mi familia, pero sé por experiencias de otros colegas que muchos tuvieron que luchar pues su entorno se oponía al proyecto.

Lo más importante es creer en uno mismo y diseñar un plan de empresa aunque sea sencillo para así ver los pros y contras del proyecto, detectar debilidades y buscar soluciones. Luego se puede pedir consejo a personas con criterio pero el que tiene la última palabra eres tú.
Hay una cita que me ha encantado que ilustra muy bien la situación de cualquier persona creativa que busca crear su propio camino.
“Todo gran movimiento que he hecho en mi vida ha sido ridiculizado y ha recibido la oposición de mis amigos. Mis más grandes victorias, en felicidad, en dinero o en contenido, han sido logradas en medio de un desprecio casi universal.” - Claude Hopkins
Podéis ver otras citas relacionadas con el negocio aquí.

LA MUJER INMIGRANTE FRENTE A LA CREACIÓN DE EMPRESAS

España se ha convertido en poco tiempo en un país plural en el que conviven personas de distintas culturas y procedencias. El colectivo inmigrante se suele caracterizar por su capacidad emprendedora, no en vano demostraron sus ganas de luchar, la capacidad de enfrentarse a lo desconocido cuándo decidieron dejar sus países de origen.
Según un estudio de la Fundación La Caixa, aproximadamente 240.000 inmigrantes han creado su propio negocio en España. La mayoría de estas empresas se encuentran situadas en Madrid, Barcelona y Valencia.

Justamente mañana , 24.4. 2008 en el programa "Nuestras experiencias" de TV por internet de la web www.soyempresaria.com podremos escuchar y ver a 3 empresarias inmigrantes contar su propia historia así como una representante de la ONG MITA centrada desde hace 10 años en la promoción, ayuda y desarrollo de pequeños negocios para inmigrantes.
Además podéis participar enviándoles preguntas o comentarios a la direcciónque figura aquí
¿Qué tenéis que hacer para ver la emisión? Simplemente conectaros a la web www.soyempresaria.com mañana 24 de Abril a las 17 h de España peninsular.

Un recurso interesante para los emprendedores inmigrantes es el portal creado por la ONG MITA y financiado por el Ayuntamiento de Madrid y el Ministerio de Asuntos Sociales:Red empresarios Inmigrantes. Se trata de un espacio con blog, foro, directorio de empresas creadas por inmigrantes. Un recurso que vale la pena usar para promocionar nuestras actividades y servicios, así como para tejer posibles redes con otros emprendedores con productos o servicios afines.

¿QUE HAY DETRAS DE LA PUERTA NEGRA?

Hace unos meses recibí el siguiente relato. A ver qué os parece.
Había una vez, en un país muy lejano un rey muy criticado por sus acciones durante la guerra.Una vez que había logrado capturar a todos sus enemigos los reunía en una gran sala.

El rey decía:
-"Os voy a dar una última oportunidad.Mirad todos a la derecha.
Cuándo giraban la cabeza se encontraban una fila de soldados armados con arcos y flechas listos para dispararles.

- Ahora mirad a la izquierda, decía el rey.
Al girarse, los prisonieros se encontraban con una puerta negra gigantesca de aspecto dantesco incrustada de cráneos humanos que sangraban, manos desgarradas, trozos de cadáveres en pleno proceso de putrefacción.
Se trataba de una puerta de aspecto infernal que les hacía temblar de miedo.

El rey se situaba en el centro de la sala:
- Escuchadme todos.¿Qué preferís? Morir atravesados por las flechas de mis arqueros o tentar la suerte y traspasar la puerta negra.Decídanse, respetaré su elección.

Todos los prisonieros adoptaban el mismo comportamiento. Cuándo tenían que decidirse se acercaban a la puerta negra pero se sentían fatal, horrorizados y temblando exclamaban:
- Preferimos morir atravesados por tus flechas!

Nadie se atrevía a abrir la puerta imaginándose un destino insoportable tras esa enorme puerta negra.

Pero un día, la guerra terminó y un soldado que formaba antes del pelotón de ejecución de arqueros se atrevió a preguntarle al rey:
- Su Alteza, muchas veces me he preguntado qué es lo que había detrás de la puerta negra.
El rey respondió:
- ¿Te acuerdas que permitía a los prisonieros elegir? Podían empujar la puerta o optar por una muerte segura.¡Ahora, tú vas a abrir la puerta negra!

El soldado, temblando, le hizo caso y la puerta se abrió con gran ruido. Un rayo de sol puro le dió a la cara y la sala entera se cubrió de luz. Se veía un paisaje verdos y pudo divisar un camino que subía entre árboles. Comprendió entonces:ese camino,¡era el de la libertad!

Está claro que para cada uno de nosotros existe una puerta negra. Algunos de nosotros tenemos miedo de lo desconocido, otros a la pérdida, la frustración, un cliente difícil. No nos atrevemos a intentar un proyecto que nos ronda la cabeza por miedo al fracaso, a arriesgar o hacer el ridículo.

El miedo tiene muchas caras.El miedo al rechazo, la aversión al cambio, a innovar está ahí, a veces de forma consciente pero muchas veces inconsciente.

No os voy a engañar, diciendo que todo nos va a salir bien siempre, no vivimos en un mundo de fantasía pero sí os puedo asegurar que el que no lo intenta, no lo consigue. Se puede perder pero también ganar.

Detrás del miedo se encuentra un rayo de sol como nos mostraba la historia. Detrás del caos aparente, quizás se encuentra una nueva etapa de nuestra vida, llena de oportunidades.

Cuándo estamos en una travesía del desierto, un momento de crísis, no desfallezcamos, aguantemos un poquito más hasta llegar al oasis que no vemos aún pero que está ahí, tan sólo a unos pasos.... un paso detrás de otro. Avanza siempre sin miedo, como decía Mark Twain: " El coraje es resistir el miedo. No se trata de no tener miedo sino de dominarlo"

ATREVETE A EMPRENDER.... SI QUIERES

Hay una canción que últimamente está sonando mucho en los medios porque forma parte del último anuncio de la conocida marca Pantene y de la banda sonora de "Porque lo digo yo". Se trata de "Unwritten" (sin escribir) del disco Unwrittende la cantante inglesa Natasha Bedingfield.

No hay nada peor que dejar pasar las oportunidades que nos presenta la vida y lamentarse de aquello que no has hecho. Más de un moribundo en su lecho de muerte se ha quejado amargamente por no haber sabido valorar la vida lo suficiente como para hacer lo que realmente quería hacer. La familia, los amigos, nosotros mismos nos fijamos ciertos límites artificiales, expectativas sobre los demás y también sobre nosotros mismos que nos paralizan. Por el miedo al que dirán muchas personas no se atreven a probar algo nuevo, dejan escondidos sus sueños.

Las mujeres por la educación que hemos recibido y los valores que se han esperado siempre de nosotras, tendemos a ser prudentes, a tener una cierta aversión al riesgo, algo que muchas veces nos penaliza a nivel profesional. Para conseguir un ascenso en el trabajo, para emprender una empresa, para conseguir un gran contrato hay que salir de nuestra zona de confort, probar un enfoque nuevo, confiar en una misma y luchar por conseguirlo.

En esta época hay numerosas ayudas públicas y de instituciones para financiar proyectos por mujeres. Los microcréditos que comenzaron en países pobres como Bangladesh están funcionando muy bien también aquí, habiendo incluso algunos específicos para las mujeres. Se trata de préstamos de pequeñas cantidades de dinero, en las que a veces no hace falta una garantía personal sino tan sólo la validación del proyecto empresarial por alguna organización colaboradora como organizaciones de mujeres. Siempre hay más opciones de las que pensamos, como dice Tamara Monosoff en su libro The Mom Inventors Handbook: How to Turn Your Great Idea into the Next Big Thing, cuando dudes entre dos opciones, siempre escoge la tercera... Los recursos están ahí, sólo tenemos que buscarlos.

Natasha Bedingfield en su canción Unwritten nos recuerda que nuestra vida está por escribir, estamos delante de un libro en blanco y sólo nosotros podemos decidir lo que queremos que aparezca en nuestra vida. "Siente la lluvia en tu piel, nadie puede hacerlo por ti, ... vive tu vida con los brazos abiertos, hoy es cuándo tu libro empieza, el resto aún está por escribir"